Denok dakigunez, marka handiek indar ekonomiko handia dute, markaren indarra eta eragin handia dute.Norberaren irudi onak edo txarrak zuzenean salmenten errendimendua zehazten du.Beraz, Txinako hornitzaileak aukeratzen dituztenean, oso hauskorrak izango dira eta enpresa bati buruzko ikerketa osoa egingo dute.
Gure enpresak Amerikako marka ospetsu batzuekin lankidetzan aritzen da.Txat batean, erosketa-zuzendariak kalitate handiko hornitzaile txinatarrak hautatzeko moduari buruz asko esan zuen.Baldintza hauek bete behar dituzte:
1. Produktu berritzeko gaitasun sendoa:
Denok dakigunez, lehiakide asko produktu berdinak saltzen ari dira.Lehia oso gogorra da, hornitzaile guztiek prezio baxuen bidez lehiatu behar dutela, baina hori ez da ona beraientzat eta produktuen irabaziak asko murrizten ditu.Horregatik, produktu berriak beti dira enpresen lehiakortasunerako giltza.
Modu bakarra hau da:
1) Aurkitu produktuen garapen sendoa duen enpresa bat eta utzi produktu berri gehiago ekar diezazkizutela
2) Bilatu molde berriak ireki ditzakeen enpresa indartsu bat.Diseinuaren marrazkiak ematen dituzun bitartean, marrazkiak benetako produktu bihurtuko dituzte.
2. Arrazoizko prezioa:
Fabrika bazara, hobe da fabrikako prezioa ematea.Erosleentzat prezioa da, dudarik gabe, gairik sentikorrena, zeren bi aldeen interesekin zuzenean lotuta baitago.Saltzaile askok aurrekontuak ematen dizkizutenean, prezioa handiegia bada, ezin izango duzu jasan;Prezioa baxuegia bada, produktuaren kalitatea arriskuan jar dezakezu.Batzuetan, hornitzaile batzuek prezio baxuko lehengaiak aukeratzen dituzte prezio baxua betetzeko, eta hori oso ohikoa da Txinan.
Nire iradokizuna prezio moderatua aukeratzea da, gutxienez produktuen kalitatea eta irabazi-marjina jakin bat berma ditzake.
3. Kalitate ona bermatzea:
Produktuen kalitatea da enpresa baten bizimodua.Kalitate-bermerik gabeko produktu batek ezin du urrutira joan.
Kalitate baxuko produktuek kontsumitzaileen iruzkin negatibo gehiago besterik ez dituzte ekarriko, eta horrek enpresaren irudiari larriki eragingo dio.
Beraz, hornitzaile bat ikertzerakoan, datu hauek emateko eskatu behar diezu:
1) Produktuen ziurtagiria
2) Enpresaren ziurtagiria
3) Kontsumitzaileen ebaluazioa
4) Benetako lagina
4. Bidalketa-data egonkorra:
Marka handiko enpresentzat, haien eskaerak handiak izango dira, eta itsas garraioa da, zalantzarik gabe, salgaiak murrizteko aukerarik onena.Hala ere, edukiontziak eta merkantzia-ontziek denbora mugatua dute, hornitzaileek salgaiak bezeroek izendatutako biltegira edo moilan entregatu behar dituztela zehaztutako epean, eta, ondoren, aduana-garbiketa eta beste prozedura batzuk bete behar dituzte.Hornitzaileak aipatutako epean salgaiak entregatzen ez baditu, bezeroak galera handiagoak izango ditu.
Nire iradokizuna hau da: hornitzaile honek zure eskakizunak betetzen dituela uste baduzu, proba-eskaera bat egin dezakezu, esate baterako, 5000/10000 pieza, hornitzailearen entrega-data egiaztatzeko.
5. Saltzaileen profesionaltasuna:
Hau erabakigarria da.Saltzailea eroslearen zuzeneko kontaktua da.Saltzailea nahikoa profesionala bada, ia arazo guztiak konpondu ditzake.Egin behar duzun guztia salgaiak jasotzea da.
1) Bezeroari produktua interesatzen zaionean, ez izan presarik sustatzeko.Egin behar duzuna da bezeroaren benetako beharrak ulertzea, eta gero bezeroari behar bezala zerbitzatzea;
2) Bezeroak zein produktu aukeratu ez dakienean, merkatuaren egoera ikertuko dizu eta zure merkaturako egokiak diren produktuak gomendatuko ditu;
3) Bezeroak zein ontzi mota ez dakienean, ontziratzeko metodo arruntak gomendatuko dizkizu eta ontziratzeko metodo bakoitzaren abantailak eta desabantailak adieraziko dizkizu;
4) Bezeroek salmentan zailtasunak aurkitzen dituztenean eta arazoak azaltzen dizkizutenean, dena jakin behar duzu eta irtenbiderik onena aurkitu.
6. Ordainketa-metodo malgua:
Ordainketa-metodo asko daude, hala nola:
1) Alibaba Sinosure aginduak;
2) PayPal
3) Western Union
4) T/T
5) L/C
Bezeroen beharren arabera malguak izan behar dugu, eta inoiz ez bide berari eutsi.
Marka handia bazara, ezagutzen al nauzu?
Eskerrik asko ikusteagatik.
Argitalpenaren ordua: 2022-11-21